Tjibbe-Jan van RBMT Bedrijfsmakelaars over de makelaar die verder kijkt dan het bedrijfspand zelf.
Kopen of verkopen is voor veel ondernemers een van de grootste strategische beslissingen die ze nemen. Toch blijft de bedrijfsmakelaar voor velen een vaag begrip: iemand die panden verkoopt. Volgens Tjibbe-Jan van RBMT Bedrijfsmakelaars is dat beeld allang achterhaald.
“De bedrijfsmakelaar van nu is geen doorgever van panden, maar een adviseur die ondernemers helpt keuzes te maken die passen bij hun strategie, toekomst en risico’s.”
Het fundament: eerst begrijpen, dan zoeken
Een pand zoeken begint niet bij funda, maar bij de ondernemer zelf. RBMT start elk traject met een Programma van Eisen (PvE), een gestructureerd overzicht van de bedrijfsbehoefte. “Veel ondernemers denken te weten wat ze zoeken", vertelt Tjibbe-Jan, “maar als je doorvraagt, blijkt dat ze vooral zoeken naar een oplossing voor een probleem dat ze nog niet precies hebben gedefinieerd.” Daarom begint RBMT niet met panden, maar met vragen zoals:
- Hoe ontwikkelt het bedrijf zich?
- Zijn er logistieke wensen?
- Wil je zichtbaarheid of juist rust?
- Hoe belangrijk is bereikbaarheid voor klanten of personeel?
“Pas als we weten wie de ondernemer écht is, kunnen we bepalen welk vastgoed daarbij past”, zegt Tjibbe-Jan. Het resultaat is een helder PvE dat richting geeft en voorkomt dat een bedrijf een te klein, te groot of verkeerd gelegen pand kiest.
Juridische scherpte: de valkuilen achter de komma
De juridische kant van vastgoed wordt door ondernemers vaak onderschat. “Een verkeerde bestemming of onduidelijke clausule kan grote gevolgen hebben”, waarschuwt Tjibbe-Jan. RBMT zorgt daarom voor grondige controle van bestemmingsplannen, huurvoorwaarden en technische eisen.
“Een lage prijs lijkt aantrekkelijk, maar zonder goede voorwaarden creëer je onzekerheid”, legt hij uit. “Wij zorgen dat de afspraken over voorzieningen, onderhoud of uitbreiding zwart op wit staan. Dat voorkomt discussies achteraf en geeft bijvoorbeeld banken vertrouwen bij financiering.”
Het is een rol die meer weg heeft van een juridisch adviseur dan van een makelaar, maar volgens Tjibbe-Jan hoort dat bij het vak anno nu: “wij zijn er om ondernemers te behoeden tegen verrassingen die ze anders pas ontdekken als het te laat is.”
De markt: proactief kansen creëren
De makelaars van RBMT staan midden in de markt en brengen vraag en aanbod actief samen, ook als er nog niets op de markt staat. “Wij volgen bedrijven, niet alleen panden”, zegt Tjibbe-Jan. Door continu contact te houden met eigenaren, beleggers en ondernemers weet RBMT wie mogelijk in beweging komt, nog vóórdat iets openbaar wordt.
"Soms benadert RBMT eigenaren direct, we zeggen dan: 'wij zoeken voor een relatie iets vergelijkbaars met jullie pand. Hebben jullie plannen of kennen jullie iemand die dat heeft?’” Die aanpak zorgt voor 'reuring in de markt' en levert kansen op die buiten het zicht van het publiek blijven. “Zo krijg je als ondernemer toegang tot panden die niet op funda staan”, zegt Tjibbe-Jan. “Dat is waar onze meerwaarde ligt: niet alleen in het vinden, maar in het creëren van mogelijkheden.”
Vertrouwen als basis van samenwerking
In de bedrijfsmakelaardij draait alles om vertrouwen. Een ondernemer moet kunnen bouwen op de kennis en integriteit van zijn adviseur. Zeker bij beslissingen met grote financiële impact. “Wij willen dat een klant na afloop zegt: ik heb het gevoel dat dit de juiste keuze was, niet dat ik de goedkoopste deal heb gesloten,” aldus Tjibbe-Jan. Die benadering maakt RBMT niet alleen een bemiddelaar, maar een strategische partner die meedenkt over groei, duurzaamheid en continuïteit. “Het mooiste is als een ondernemer belt voor advies zonder dat er een pand in beeld is. Dan weten we dat het vertrouwen er is.”
Vastgoed als strategisch instrument
Een geschikte bedrijfslocatie is meer dan vier muren en een dak. Het bepaalt hoe een organisatie functioneert, hoe medewerkers zich voelen en hoe klanten het bedrijf ervaren. Bij RBMT zien we dat ondernemers steeds bewuster omgaan met hun vastgoed: “bedrijven willen weer richting de binnenstad vanwege de beleving. Werknemers waarderen voorzieningen, horeca, sfeer. Een pand is onderdeel van je personeels- en merkbeleving geworden." De rol van RBMT is om die balans te bewaken: tussen bereikbaarheid en identiteit, kosten en comfort, rendement en risico. “Wij helpen ondernemers keuzes te maken die niet alleen vandaag kloppen, maar voor de toekomst nog steeds logisch zijn.”
Conclusie: kennis, netwerk en vertrouwen
De moderne bedrijfsmakelaar is de brug tussen strategie en vastgoed, gewapend met juridische kennis, marktinzicht en een netwerk dat verder reikt dan wat online zichtbaar is. Zoals Tjibbe-Jan het samenvat: “Vastgoed is mensenwerk. En als je begrijpt wat mensen drijft, dan vind je vanzelf de juiste stenen.”
Over RBMT Bedrijfsmakelaars
RBMT Bedrijfsmakelaars begeleidt ondernemers bij aan- en verkoop, huur en verhuur van bedrijfsvastgoed in Noord- en Midden-Nederland. Met een team van ervaren adviseurs combineert RBMT marktkennis met persoonlijke betrokkenheid altijd met één doel: ondernemers helpen de juiste keuzes te maken.
